Итак, начнем с плюсов.
1. Рынок большой. Объем рынка в 2021 году составил порядка 22,5 трлн руб.
2. Рынок стабильный, что особенно важно в текущей ситуации. Не стоит сомневаться, что финансирование на рынке госзакупок будет всегда. Оно может сокращаться по каким-то сегментам, но в целом государство всегда найдет деньги для удовлетворения своих же потребностей.
3. Рынок динамичный. Ежедневно проходят десятки тысяч закупочных процедур в разных нишах. Возможность для участия высокая.
4. Рынок прозрачный. Так как большинство процедур проходят в цифровом формате, можно собирать большое кол-во открытых данных, анализировать их, что позволяет создавать скоринговые системы, проводить анализ потенциального заемщика.
В тоже время деятельность в области госзакупок несет в себе и определённые риски.
5. Стабильность и размер рынка, о которых мы ранее упоминали как о плюсах, привлекают большое кол-во новичков. Возникла целая отрасль инфобизнеса, паразитирующая на желании молодых и неопытных бизнесменов быстро разбогатеть. В результате, на рынок идет постоянный приток новичков, которые мешают работать опытным игрокам. Нужно понимать, что конкурсные процедуры в госзакупках настроены так, что побеждает тот участник, кто дал самое дешевое предложение. И уже потом начинают разбираться, насколько товар соответствует требованиям заказчика. В результате много закупок отменяются или приходится переигрывать тендеры, страдают и сами госзаказчики и более опытные исполнители.
6. Риск попадания в реестр неблагонадежных поставщиков (РНП). Этот риск превращает каждый контракт в отдельный бизнес-проект с повышенным риском, который по сути может поставить крест на бизнесе. Особенно в текущей ситуации, когда общие экономические риски возросли. В этом плане госзакупки значительно более рисковый сектор, нежели классический бизнес. В госзакупках над любым, даже опытным участником, постоянно висит дамоклов меч РНП: залез в «чужой» контракт, где тебе не ждали, поставщик подвел с товаром, не разобрался в тонкостях нацрежима и т.п. - все это может привести к одностороннему расторжению контракта, и, как следствию, попаданию в РНП.
7. Постоянно меняющее законодательство. Правительство не сидит без дела, и постоянно что-то дополняет, меня, исключает в законодательстве, регулирующем отрасль госзакупок. Очень сложно держать руку на пульсе и следить за всеми изменениями. И достаточно посто нарушить закон, не зная о том, что буквально в прошлом месяце опять появились какие-то новшества.
8. Особенности финансирования. С одной стороны на первый взгляд на рынке много предложений по кредитованию в этом сегменте. Банки предлагают кредиты на исполнения контракта (КИК), можно получить кредитные линии для пополнения оборотных средств, появились инвестиционные платформы. Есть в конце концов некие полумифические частные инвесторы, которые вроде тоже кредитуют. Но при подробном погружении в эту сферу становится понятно, что почему-то для большинства желающих получить финансирование все это устроено как в поговорке: деньги есть, да не про вашу честь.
Тем не менее, на данном рынке можно и нужно работать. Главное, ставить перед собой реальные цели. Какие цели это должны быть, как их ставить и, самое главное, как достигать, мы напишем в следующей публикации.